Colmatar a lacuna de conhecimento do cliente: ideias de Eckhart Boehme

Bem-vindos a um episódio estimulante do "Glassix Spotlight", onde exploramos o tema crucial de colmatar a lacuna de conhecimento do cliente com Eckhart Boehme, fundador e diretor-geral da unipro solutions GmbH & Co. KG. Com mais de 30 anos de experiência global em marketing, gerenciamento de produtos e desenvolvimento de habilidades, Eckhart foi pioneiro no método Customer Progress Design (CPD), ajudando as organizações a descobrir como os clientes lutam para progredir e como as empresas podem criar soluções direcionadas.

Colmatar a lacuna de conhecimento do cliente: ideias de Eckhart Boehme
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  • 00:00 - 09:42 O método Customer Progress Design (CPD) da Eckhart e a forma como ajuda as empresas a identificar as dificuldades dos clientes e a desenvolver soluções personalizadas para colmatar a lacuna de conhecimentos dos clientes.
  • 09:42 - 16:21 Um mergulho profundo na The Wheel of Progress®, uma ferramenta co-desenvolvida por Eckhart, que ajuda as empresas a melhorar sistematicamente a experiência do cliente, especialmente para organizações com recursos limitados.
  • 16:21 - 23:17 Discussão sobre a teoria do Jobs to Be Done, salientando como a recolha de histórias e experiências pode ajudar as empresas a compreender melhor o que os clientes estão realmente a tentar alcançar.
  • 23:17 - Termina com as ideias de Eckhart sobre o papel da IA no marketing global e na pesquisa de clientes, e como as futuras funcionalidades da IA poderão melhorar o método CPD para ajudar as empresas a manterem-se à frente dos seus concorrentes.

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Neste episódio, abordaremos uma série de tópicos interessantes, incluindo:

- O inovador método CPD (Customer Progress Design) da Eckhart, que permite às empresas identificar as dificuldades dos clientes e criar conceitos de solução adaptados para colmatar a lacuna de conhecimentos dos clientes.

- Perspectivas sobre a teoria do Jobs to Be Done e como a recolha de provas através de histórias e experiências intactas pode ajudar as empresas a compreender melhor o que os seus clientes estão realmente a tentar alcançar.

- Um mergulho profundo na Roda do Progresso®, uma ferramenta co-desenvolvida por Eckhart, que ajuda as organizações, particularmente aquelas com recursos limitados, a melhorar sistematicamente a sua experiência de cliente através da compreensão do progresso do cliente.

- Desafios enfrentados por startups e grandes corporações e como o CPD ajuda organizações de todos os tamanhos a implementar estratégias centradas no cliente para preencher a lacuna entre o que os clientes querem e o que as empresas oferecem.

- Um debate sobre o papel da IA no marketing global, especificamente na forma como ajuda a investigação dos clientes e ajuda as empresas a ultrapassar as diferenças culturais para adaptar as experiências a diversos mercados.

- Uma conversa adicional sobre o futuro da IA na investigação de clientes, incluindo as caraterísticas futuristas que Eckhart acrescentaria ao método CPD utilizando a IA e a forma como estes avanços poderiam ajudar as empresas a manterem-se à frente dos seus concorrentes.

Junte-se a nós enquanto Eckhart Boehme partilha os seus conhecimentos profundos sobre como colmatar a lacuna de conhecimento do cliente e fornece informações práticas sobre como criar ligações mais significativas com os seus clientes.

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Neste episódio convincente do Glassix Spotlight, temos a companhia de Steve Hazelton, CEO e chefe de produto da Sturdy, que está na vanguarda do uso de IA para revolucionar a inteligência e a automação do cliente. A abordagem inovadora de Steve está estabelecendo novos padrões na forma como as empresas se envolvem e compreendem seus clientes, oferecendo uma visão do futuro da experiência do cliente.

Com um histórico impressionante de fundação e liderança de empresas de tecnologia, Steve traz consigo um vasto conhecimento e experiência no setor B2B, especialmente no aproveitamento da IA para elevar a experiência do cliente. Sua jornada com a Sturdy, caracterizada pelo método único de "Splunking Customers", significa uma mudança inovadora em direção a uma análise aprofundada das interações com os clientes em vários canais, com o objetivo de melhorar a capacidade de resposta dos negócios e a satisfação do cliente.

Ligações de Capacitação: A aula magistral de Joseph DiNatale, Jr. sobre a criação de centros de contacto vencedores
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Ligações de Capacitação: A aula magistral de Joseph DiNatale, Jr. sobre a criação de centros de contacto vencedores

No episódio de hoje do Glassix Spotlight, temos a honra de apresentar Joseph W. DiNatale, Jr., um luminar no campo das operações de contact center e da experiência do cliente. Com uma rica experiência que atravessa os setores de tecnologia, bancos e telecomunicações, Joseph se tornou sinônimo de excelência na criação de call centers de alto desempenho, que são tanto sobre conexões humanas quanto sobre a resolução de consultas.

Joseph destaca-se pela sua liderança transformadora e pelo seu empenho inabalável em aumentar a satisfação dos funcionários e dos clientes. Ele incorpora os princípios de lealdade, integridade e humildade, tornando-o uma figura reverenciada em todos os projectos que empreende. Sob a sua orientação, os centros de atendimento evoluem para centros de envolvimento, eficiência e inovação, graças à sua visão estratégica, experiência operacional e capacidade de promover equipas que se destacam na prestação de serviços.

Coração e ciência da CX: O projeto de Stacy Sherman para estabelecer ligações autênticas com os clientes
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Coração e ciência da CX: O projeto de Stacy Sherman para estabelecer ligações autênticas com os clientes

Hoje, temos o prazer de receber Stacy Sherman, uma verdadeira pioneira no espaço CX!

Durante mais de duas décadas, Stacy tem estado na vanguarda da criação de ligações genuínas com os clientes numa era digital, tirando partido da sua vasta experiência em funções na Liveops, Verizon e AT&T. Ela não é apenas uma parte do jogo CX; ela está a mudar a forma como ele é jogado, garantindo que as empresas incorporem a experiência do cliente no centro das suas operações.

Os elogios de Stacy são um testemunho do seu impacto no terreno, desde ganhar o W3 Awards pelo seu podcast até ser celebrada como uma líder internacional de topo em CX. A sua abordagem integra perfeitamente a inteligência emocional com conhecimentos baseados em dados, estabelecendo um novo padrão para a forma como as empresas se relacionam com os seus clientes.

Revolucionando a CX com empatia e IA: um mergulho profundo com a Dra. Hui Wu-Curtis
Episódio 18

Revolucionando a CX com empatia e IA: um mergulho profundo com a Dra. Hui Wu-Curtis

Mergulhe em uma conversa esclarecedora no Glassix Spotlight com o Dr. Hui Wu-Curtis, o visionário CEO da SupportU, enquanto exploramos o poder transformador de combinar empatia com inteligência artificial na experiência do cliente. Com uma carreira distinta que abrange liderança estratégica e inovação operacional, a Dra. Wu-Curtis integrou com maestria a IA ao atendimento ao cliente, garantindo que ela aprimore, em vez de substituir, o toque humano. Este episódio oferece uma visão exclusiva da sua abordagem à liderança, impulsionada por um compromisso com a experiência dos funcionários e uma profunda compreensão das nuances da implementação da IA em diversos cenários culturais.

Estratégias de sucesso: A visão global de Peter Ryan para a evolução do CX e do BPO
Episódio 17

Estratégias de sucesso: A visão global de Peter Ryan para a evolução do CX e do BPO

Junte-se a nós no Glassix Spotlight e mergulhe no mundo da terceirização de processos de negócios (BPO) com Peter Ryan, uma autoridade global em modelos de entrega de CX e o cérebro por trás da Ryan Strategic Advisory. A jornada de Peter, desde a formação de soluções de mercado em BPO até a liderança de sua consultoria, oferece uma visão inigualável do cenário em evolução do atendimento ao cliente.

Navegando na nova onda: Kate Bradley Chernis sobre Startups, a geração IA e o futuro das relações com os clientes
Episódio 16

Navegando na nova onda: Kate Bradley Chernis sobre Startups, a geração IA e o futuro das relações com os clientes

Neste emocionante episódio do Glassix Spotlight, estamos a conversar com Kate Bradley Chernis, a mentora por detrás da Lately.AI e uma força a ter em conta na esfera da IA e do marketing. A jornada de Kate, de DJ das ondas do rádio a líder de uma startup de IA revolucionária, não é apenas única; é incrivelmente inspiradora.

Na Lately.AI, estão a fazer algo muito especial - criar conteúdos para as redes sociais que se assemelham genuinamente a si, ao mesmo tempo que garantem que os seus dados continuam a ser seus. Kate tem feito ondas de Harvard a Hootsuite com sua nova visão sobre IA e marketing, provando que tudo se resume a fazer conexões genuínas.

Criando o futuro: O projeto de Simon Kriss para experiências de cliente baseadas em IA
Episódio 15

Criando o futuro: O projeto de Simon Kriss para experiências de cliente baseadas em IA

Hoje, temos a honra de receber Simon Kriss, o líder de pensamento mais importante da Austrália no domínio da CX e da IA. Simon, conhecido pelas suas contribuições inovadoras e abordagens inovadoras, junta-se a nós para partilhar a sua experiência inigualável.

Simon é o arquiteto de estratégias modernas de interação com o cliente, um consultor de confiança para conselhos de administração de empresas e executivos C-suite, e o autor do influente livro "The AI Empowered Customer Experience". Os seus conhecimentos, provenientes da sua experiência prática e do seu popular Podcast CXII, posicionam-no na vanguarda da indústria, moldando o futuro da forma como as empresas se relacionam com os seus clientes.

CX à prova de futuro: A visão de Blake Morgan sobre as experiências melhoradas pela IA
Episódio 14

CX à prova de futuro: A visão de Blake Morgan sobre as experiências melhoradas pela IA

Neste episódio esclarecedor de "Glassix Spotlight", temos a honra de receber Blake Morgan, também conhecida como A Rainha da Experiência do Cliente. Blake, uma aclamada autora de livros influentes, incluindo o best-seller "O Cliente do Futuro", oferece uma riqueza de conhecimentos sobre a experiência do cliente (CX) no mundo atual impulsionado pela IA. O seu trabalho, reconhecido globalmente e destacado pela Business Insider pela sua relevância durante a pandemia da COVID-19, reflecte a sua profunda compreensão da dinâmica em evolução da CX. Os insights de Blake, extraídos de seu podcast de sucesso, "The Modern Customer", e sua jornada pessoal como uma das principais palestrantes globais, prometem fornecer perspectivas inestimáveis sobre a integração de IA e automação no atendimento ao cliente.

A evolução da experiência do cliente e da IA: uma conversa com Maurice FitzGerald
Episódio 13

A evolução da experiência do cliente e da IA: uma conversa com Maurice FitzGerald

Neste episódio envolvente de "Glassix Spotlight", temos o prazer de explorar o mundo em evolução da experiência do cliente e IA com ninguém menos que Maurice FitzGerald, um verdadeiro luminar no campo. Começando sua jornada como engenheiro industrial e progredindo por meio de funções essenciais em empresas renomadas como Digital Equipment Corporation, Compaq e HP, Maurice tem sido um pioneiro no espaço CX. As suas percepções únicas, particularmente após uma realização que definiu a sua carreira em Paris, enquanto pesquisava boutiques de jeans, moldaram a sua abordagem à CX. Agora, liderando o conteúdo da OCX Cognition e aproveitando seu amplo conhecimento em IA, Maurice traz uma riqueza de experiência para nossa discussão.

Centros de contacto transformados: Neal Topf sobre a revolução da IA na experiência do cliente
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Centros de contacto transformados: Neal Topf sobre a revolução da IA na experiência do cliente

Neste cativante episódio de "Glassix Spotlight", temos o prazer de mergulhar no dinâmico mundo da experiência do cliente com Neal Topf, o visionário presidente e cofundador da Callzilla. Desde sua criação, em 2005, Neal conduziu a Callzilla para se tornar um contact center terceirizado premiado e mundialmente aclamado. A sua experiência abrange o atendimento ao cliente, a aquisição e as soluções inovadoras de outsourcing, consolidando-o como uma figura central na indústria dos centros de contacto.

O manual do evangelista: Udi Ledergor sobre como revolucionar a experiência do cliente através do domínio do marketing
Episódio 11

O manual do evangelista: Udi Ledergor sobre como revolucionar a experiência do cliente através do domínio do marketing

Junte-se a nós neste envolvente episódio de "Glassix Spotlight" para dar as boas-vindas a Udi Ledergor, o Evangelista-Chefe da Gong. A notável jornada de Udi, que passou de um importante ator de marketing para o eixo estratégico da marca Gong, é uma aula magistral de inovação e liderança em marketing.

Defendendo o sucesso: Mary Poppen sobre a transformação das experiências de clientes e funcionários
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Defendendo o sucesso: Mary Poppen sobre a transformação das experiências de clientes e funcionários

Nesta edição inspiradora do "Glassix Spotlight", temos a honra de receber Mary Poppen, uma líder pioneira no sucesso do cliente e na experiência dos funcionários. Atualmente, Mary está à frente da Divisão de Experiência do Funcionário da HRIZONS, uma empresa de RH em nuvem, onde está redefinindo estratégias que repercutem tanto nos clientes quanto nos funcionários do setor de tecnologia.

Liderança na Era da Experiência do Cliente: Uma Masterclass com Lior Arussy
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Liderança na Era da Experiência do Cliente: Uma Masterclass com Lior Arussy

Bem-vindo a mais um episódio esclarecedor de "Glassix Spotlight", onde mergulhamos no mundo dinâmico da experiência e liderança do cliente com o nosso estimado convidado, Lior Arussy. Como fundador e CEO da Otentu Inc. e um visionário em experiência do cliente e estratégia de negócios, Lior tem sido uma força motriz na formação do futuro da experiência do cliente em vários setores. O seu percurso com a Otentu Inc. e a ImprintCX, bem como o seu papel de fundador no Strativity Group, destacam a sua experiência excecional na conceção, estratégia e execução da experiência do cliente.

Escalando o sucesso: Emilia D'Anzica sobre como impulsionar o crescimento das receitas através da excelência CX
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Escalando o sucesso: Emilia D'Anzica sobre como impulsionar o crescimento das receitas através da excelência CX

Entre no mundo do sucesso do cliente com Emilia D'Anzica neste episódio inspirador de "Glassix Spotlight". Como fundadora e sócia-diretora da Growth Molecules, Emilia traz mais de duas décadas de experiência na condução de empresas para o aumento da receita por meio de estratégias inovadoras de sucesso do cliente. Sua empresa é reverenciada por seus treinamentos, workshops e orientações de liderança excepcionais.

 Na nossa conversa, Emilia, uma figura proeminente no domínio SaaS, discute o papel fundamental da experiência do cliente (CX) na geração de receitas e partilha o seu percurso com a Growth Molecules. Como consultora experiente de conselhos de administração, mentora de startups de tecnologia e investidora em empreendimentos SaaS, ela traz uma riqueza de insights sobre como cultivar a fidelidade do cliente e transformar o sucesso do cliente em crescimento de receita.

Antecipação de necessidades: A ascensão do suporte preditivo na era da IA - Uma conversa com Jim Iyoob
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Antecipação de necessidades: A ascensão do suporte preditivo na era da IA - Uma conversa com Jim Iyoob

Prepare-se para um episódio revelador de "Glassix Spotlight" com o primeiro e único Jim Iyoob, o cérebro por detrás de algumas das estratégias de experiência do cliente mais bem sucedidas da Etech Global Services. Com mais de 30 anos de experiência em atendimento ao cliente, Jim é o especialista que transforma desafios em vitórias.

A arte do serviço memorável: Uma conversa com Adrian Swinscoe
Episódio 6

A arte do serviço memorável: Uma conversa com Adrian Swinscoe

Junte-se a nós nesta edição envolvente do "Glassix Spotlight", onde nos sentamos com o indomável Adrian Swinscoe, um sábio na esfera da experiência do cliente (CX) há mais de um quarto de século. Como a voz por trás do influente 'Punk CX Podcast' e o visionário do 'Punk XL', Adrian vem revolucionando o cenário da CX com sua abordagem direta e honesta do atendimento ao cliente.

Uma conversa com Steve Towers: A revolução da IA generativa na CX
Episódio 5

Uma conversa com Steve Towers: A revolução da IA generativa na CX

Neste episódio imperdível de "Glassix Spotlight", aventuramo-nos no domínio transformador da Experiência do Cliente (CX) com o pioneiro Steve Towers. Criador do CEMMethod e figura célebre no mundo da CX e do gerenciamento de processos de negócios (BPM), a extensa carreira de 40 anos de Steve o estabeleceu como um guru venerado, cuja influência permeia o setor.

Melhorar a experiência do cliente utilizando a IA generativa com Dan Gingiss
Episódio 4

Melhorar a experiência do cliente utilizando a IA generativa com Dan Gingiss

Neste emocionante episódio de "Glassix Spotlight", mergulhamos no fascinante mundo da Experiência do Cliente (CX) com Dan Gingiss, um orador de renome, consultor e autor de "The Experience Maker". Com uma rica experiência em experiência do cliente e tendo trabalhado com gigantes do setor como McDonald's e Discover, Dan aprimorou sua expertise na criação de experiências notáveis para o cliente que sejam simples e acessíveis.

Dominar a arte da experiência do cliente através da voz e da liderança com Nate Brown
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Dominar a arte da experiência do cliente através da voz e da liderança com Nate Brown

Neste emocionante episódio de "Glassix Spotlight", mergulhamos profundamente no mundo da Experiência do Cliente (CX) com Nate Brown, o visionário por detrás do CX Accelerator. Como uma comunidade sem fins lucrativos, o CX Accelerator está apaixonadamente comprometido em equipar, capacitar e estabelecer conexões entre os profissionais de Experiência do Cliente em todos os momentos de sua jornada. Com uma carreira de sucesso como profissional experiente e consultor de confiança em várias organizações de classe mundial, Nate provou a sua capacidade de fazer com que a Experiência do Cliente não só ressoe, mas também se mantenha. Ele é verdadeiramente um visionário no nosso sector.

Ver a CX para além das interacções individuais Com Dennis Wakabayashi
Episódio 2

Ver a CX para além das interacções individuais Com Dennis Wakabayashi

Neste episódio perspicaz de "Glassix Spotlight", adoptamos uma abordagem holística da experiência do cliente (CX) com a voz global da CX, Dennis Wakabayashi. Como fundador da Team Wakabayashi, uma empresa na vanguarda da Experiência do Cliente e do Marketing de Conteúdo, Dennis tem desempenhado um papel fundamental na formação do cenário da CX. É também o criador do boletim informativo "CX Update", solidificando ainda mais a sua posição como líder de pensamento no sector.


Desvendando as controvérsias do CX com Lynn Hunsaker
Episódio 1

Desvendando as controvérsias do CX com Lynn Hunsaker

Neste episódio esclarecedor de "Glassix Spotlight", mergulhamos profundamente no coração das controvérsias sobre a experiência do cliente com ninguém menos do que Lynn Hunsaker. Como Diretora de Clientes da ClearAction Continuum e a mente por trás do boletim informativo "Facilidade de Trabalho e Crescimento dos Negócios", Lynn criou um nicho para si mesma como uma voz de liderança no domínio da experiência do cliente.